Costos y márgenes reales
Saber cuánto cuesta de verdad producir, entregar y atender. Sin eso, cualquier decisión de precio es una apuesta.
Vender más no siempre es ganar más.
Cuando el costo se calcula con promedios heredados, la empresa crece vendiendo justo lo que menos le conviene. Estas son las señales.
Ventas que crecen sin que mejore el resultado.
Costos indirectos repartidos “a como se pueda”.
Listas de precios que nadie ha recalculado en años.
Mermas y reprocesos que no aparecen en ningún costo.
Clientes que exigen mucho y dejan poco, sin que se note.
Cotizaciones armadas con criterio distinto en cada área.
Un modelo de costeo que su equipo pueda explicar.
Definimos el objeto de costo y las bases de asignación con los responsables de la operación, para que el resultado sea defendible frente a quien lo cuestione.
Con eso comparamos precio, costo y margen, y aparece la mezcla que conviene empujar y la que conviene corregir o dejar ir.
El promedio nunca se equivoca, y nunca sirve.
Tres obras cerradas con el mismo costeo heredado: las tres dan 14%. Cambie una base de asignación a la vez y vea cuál se estaba financiando con las otras dos.
Cómo lo abordamos.
De la definición del objeto de costo al modelo sostenido con rutina propia.
Qué recibe.
Herramientas que su equipo puede usar y sostener, no un reporte que se archiva.
Modelo de costeo
La herramienta de cálculo, documentada y en manos de su equipo.
Margen por línea
El resultado por producto, servicio, cliente u obra.
Guía de precios
Piso de precio y criterios para cotizar sin perder margen.
Análisis de mezcla
Qué conviene empujar, qué corregir y qué dejar ir.
Rutina de actualización
Quién actualiza qué y cada cuándo.
Antes de empezar.
Sí. En servicios el objeto de costo suele ser el proyecto, la hora o el cliente; el método es el mismo.
No al inicio. Empieza como modelo controlado y, si conviene, Systems lo lleva a Odoo para que se calcule solo.
Es información valiosa, no una mala noticia: define qué renegociar, qué rediseñar y de qué conviene salirse.